300秒読書:買いたいのスイッチを押す方法〜小阪裕司〜

第4章　購買行動をつくりだすマーケティング
売れないイスの話
座ってくれれば欲しくなるけど、座りに来る人がいない。
だからこの場合
「座ってみたい」という動機を喚起することが目的
商品の説明をすることではない

購買行動の中で次に進みにくいところに働きかけて最後まで行動を導く

お客様の行動が寸断されてしまうと「買われない」
「座ってみたくなる」がなければ「座ってみる」はない

a lot of fun

日常にあふれる楽しいことを忘れないように。

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